3 · Commercialiser
Stratégies go-to-market : le chemin vers le marché
Beaucoup de produits techniquement réussis n'échouent pas au développement, mais à l'entrée sur le marché : mauvaise cible, message flou, canal de vente inadapté.
Nous élaborons avec vous une stratégie qui définit comment votre nouveau produit gagne ses premiers clients puis s'installe sur le marché.
Ce que clarifie une stratégie go-to-market
- Marché et clients ciblesPar quel segment commencer, et qui y décide de l'achat ?
- PositionnementQuel problème votre produit résout-il mieux que les alternatives, et comment le dire ?
- Modèle de prix et de revenusQue vaut le bénéfice, et comment est-il facturé ?
- Canaux de vente et partenairesVente directe, distributeurs, plateformes ou partenaires de coopération ?
- Marketing et communicationQuelles actions créent de la visibilité et de la confiance auprès de la cible ?
- Feuille de routeQuelles étapes suivent, dans quel ordre, et comment mesurez-vous le succès ?
Les particularités de nos secteurs
Dans la santé, plusieurs instances décident souvent de l'utilisation d'un produit : utilisateurs, achats et payeurs. Dans la construction, les maîtres d'œuvre, les architectes et les maîtres d'ouvrage sont impliqués, et les produits doivent pouvoir être prescrits dans les appels d'offres. Nous connaissons ces circuits de décision et orientons la stratégie en conséquence.
Ce que vous recevez
- Une stratégie go-to-market écrite
- Un plan d'action avec priorités et calendrier
- Des indicateurs pour mesurer l'entrée sur le marché
Sur demande, nous accompagnons aussi la mise en œuvre des premières actions.