3 · Vermarkten
Go-to-Market-Strategien: der Weg in den Markt
Viele technisch gute Produkte scheitern nicht in der Entwicklung, sondern beim Markteintritt: falsche Zielgruppe, unklare Botschaft, ungeeigneter Vertriebsweg.
Wir entwickeln mit Ihnen eine Strategie, die festlegt, wie Ihr neues Produkt seine ersten Kunden gewinnt und sich danach im Markt etabliert.
Was eine Go-to-Market-Strategie klärt
- Zielmarkt und ZielkundenMit welchem Segment starten Sie, und wer entscheidet dort über den Kauf?
- PositionierungWelches Problem löst Ihr Produkt besser als die Alternativen – und wie sagen Sie das?
- Preis- und ErlösmodellWas ist der Nutzen wert, und wie wird abgerechnet?
- Vertriebs- und PartnerkanäleDirektvertrieb, Händler, Plattformen oder Kooperationspartner?
- Marketing und KommunikationWelche Maßnahmen schaffen Sichtbarkeit und Vertrauen in der Zielgruppe?
- FahrplanWelche Schritte folgen in welcher Reihenfolge, und woran messen Sie den Erfolg?
Besonderheiten in unseren Branchen
In Healthcare entscheiden oft mehrere Instanzen über den Einsatz eines Produkts: Anwender, Einkauf, Kostenträger. Im Bau sind Planer, Architekten und Bauherren eingebunden, und Produkte müssen ausgeschrieben werden können. Wir kennen diese Entscheidungswege und richten die Strategie danach aus.
Was Sie erhalten
- Eine schriftliche Go-to-Market-Strategie
- Einen Maßnahmenplan mit Prioritäten und Zeitrahmen
- Kennzahlen, an denen Sie den Markteintritt messen können
Auf Wunsch begleiten wir auch die Umsetzung der ersten Maßnahmen.