3 · Commercializzare
Strategie go-to-market: la strada verso il mercato
Molti prodotti tecnicamente validi non falliscono nello sviluppo, ma all'ingresso sul mercato: target sbagliato, messaggio poco chiaro, canale di vendita inadatto.
Sviluppiamo con Lei una strategia che stabilisce come il Suo nuovo prodotto conquista i primi clienti e poi si afferma sul mercato.
Che cosa chiarisce una strategia go-to-market
- Mercato e clienti obiettivoDa quale segmento parte e chi decide lì l'acquisto?
- PosizionamentoQuale problema risolve il Suo prodotto meglio delle alternative, e come lo comunica?
- Modello di prezzo e di ricavoQuanto vale il beneficio e come viene fatturato?
- Canali di vendita e partnerVendita diretta, rivenditori, piattaforme o partner di cooperazione?
- Marketing e comunicazioneQuali attività creano visibilità e fiducia nel target?
- RoadmapQuali passi seguono e in quale ordine, e come misura il successo?
Le specificità dei nostri settori
In sanità spesso più istanze decidono sull'impiego di un prodotto: utilizzatori, acquisti e finanziatori. In edilizia sono coinvolti progettisti, architetti e committenti, e i prodotti devono poter essere inseriti nei capitolati. Conosciamo questi processi decisionali e orientiamo la strategia di conseguenza.
Che cosa riceve
- Una strategia go-to-market scritta
- Un piano d'azione con priorità e tempistiche
- Indicatori con cui misurare l'ingresso sul mercato
Su richiesta accompagniamo anche l'attuazione delle prime misure.